Több biztosító ajánlata önmagában még nem döntés – csak papírhalom. A döntéshez egymás mellé kell tenni őket: ugyanazok a sorok, ugyanazok a kérdések, átlátható táblában. Ez a versenyeztetés lényege – és az alkuszi munka egyik fő terméke.
- A tábla sorai: fedezeti kör, összegek, önrész, limitek, kizárások, kárrendezési szabályok – és csak ezután a díj.
- A legalacsonyabb díjú ajánlat gyakran tartalmi különbséget rejt – a tábla ezt teszi láthatóvá.
- A döntés az ügyfélé: a tábla nem rangsorol helyette, hanem láthatóvá tesz.
Miért nem elég a díjakat nézni?
Mert a díj csak akkor összevethető, ha a tartalom azonos – és szinte sosem azonos. Az egyik ajánlatban benne az üvegtörés, a másikban nem; az egyik feltárási költséget is térít vízkárnál, a másik limitálja; az egyiknél magasabb önrész lapul a kedvező díj mögött. Az „olcsó” így könnyen a legdrágább lehet – kárnál. A tábla első haszna, hogy ezeket a különbségeket előre megmutatja, nem utólag.
A szemponttábla sorai
A gerinc: vagyoncsoportonkénti összegek és értékelési mód (újérték/valós); a fedezeti kör káronként (tűz, vihar, vízkár, betörés + kiegészítők); az önrészek; az al-limitek (készpénz, szabadtéri, telephelyen kívüli, feltárás); a kizárások eltérései; a védelmi elvárások betörésnél; és a kárrendezési szabályok (bejelentési határidők, szemle-gyakorlat). A díj-sor a tábla alján ül – így a tartalom kontextusában olvasható. A feltétel-olvasás technikájáról: gyorstalpaló.
Hogyan születik a döntés?
A táblát együtt nézzük végig: megmutatom, hol térnek el az ajánlatok és ez mit jelent a gyakorlatban – a döntés az ügyfélé. Van, hogy a legkedvezőbb díjú ajánlat a jó választás; van, hogy egy drágább, de a cég kockázataira pontosabban szabott. És van, hogy a meglévő szerződés nyeri a versenyt – ilyenkor ezt mondom ki: mikor nem érdemes váltani. A kötés menete innen: következő lépés.
Kérdés a saját telephelyére szabva? Foglaljon 20 perces díjmentes telephely-felmérés konzultációt →
