Die Sachversicherung ist kein Kostenposten, sondern ein Instrument für die Kontinuität des Unternehmens. Vier Argumente, ohne Beitragszahlen – und ehrliche Antworten auf die üblichen Einwände.
Für dieselbe Betriebsstätte legen Versicherer Angebote mit deutlich unterschiedlichem Inhalt und Beitrag vor. Wer sich anhand eines einzigen Angebots entscheidet, weiß nicht, wogegen er eigentlich abgewogen hat. Ich hole Angebote mehrerer Versicherer ein und stelle sie in einer übersichtlichen Tabelle gegenüber – der Beitrag wird neben dem Inhalt gezeigt, nicht an dessen Stelle.
Die meisten Enttäuschungen liegen nicht am „falschen Versicherer“, sondern an falsch angegebenen Werten: Der Schaden an unterversichertem Vermögen wird nur anteilig ersetzt. Der erste Schritt meiner Arbeit ist deshalb, die Werte in Ordnung zu bringen – das Gebäude zum Wiederherstellungswert, der Maschinenpark aus einer aktuellen Inventur, der Warenbestand auf realem Niveau: die Details. So leistet der Vertrag genau das, wofür das Unternehmen zahlt.
Der Wert einer Versicherung entscheidet sich im Schadenfall – der Versicherer zahlt nach seinen eigenen Bedingungen und Fristen. Bei einem Routinefall ist der Kanal des Versicherers am schnellsten – beim Start helfe ich gerne. Bei einem stockenden oder strittigen Fall helfe ich dagegen dem Unternehmen als Makler, so gut ich kann: mit Kenntnis der Bedingungen, mit Dokumenten, in der Sprache der Schadenregulierungspraxis – so.
Die Sachversicherung ist kein Fall von „abgeschlossen, erledigt“: Das Unternehmen verändert sich, und der Vertrag muss mithalten. Wenn Sie sich vor der Hauptfälligkeit melden, führe ich die Überprüfung durch, sehe mir die Indexierung an und bereite die Änderungsmeldungen vor – die Meldung selbst ist Pflicht des Versicherungsnehmers, aber ich bemühe mich, dass er damit nicht allein bleibt: die Routine.
Ausgezeichnet – dann stellt sich nur die Frage, ob sie das heutige Unternehmen schützt. Die kostenfreie Überprüfung kann mit drei Ergebnissen enden: alles in Ordnung (auch das spreche ich offen aus), eine Anpassung ist nötig, oder ein Wechsel lohnt sich. Wann sich kein Wechsel lohnt? – dazu ehrlich.
Umgekehrt: Je kleiner das Unternehmen, desto schwerer verkraftet es einen großen Schaden. Der Versicherungsschutz lässt sich an die Unternehmensgröße anpassen – entscheidend ist nicht die Größe, sondern das Verhältnis: so viel Schutz, wie das Unternehmen bei einem Schaden nicht aus eigener Kraft auffangen könnte.
Die Vermittlervergütung zahlt der Versicherer – für den Kunden ist die Beratung kostenfrei. Ein gesondertes Honorar berechne ich nicht: Die Vermittlervergütung ist eine im Versicherungsbeitrag enthaltene Provision, die der Versicherer zahlt – sie erscheint also nicht auf einer separaten Rechnung und bedeutet für Sie keine zusätzlichen Kosten. Sachlich zur Rolle: wann Sie einen Makler beauftragen sollten.
20 Minuten kostenfreies Gespräch, unverbindlich – am Ende kennen Sie genau Ihre Möglichkeiten und den nächsten Schritt.